健身房为什么总有私教反复找会员卖课？_球盟会

传统健身房的收入来源主要有两个：

一类是会员卡，以一年期或多年期卡为主，年费从几百元到几千元、几万元不等。

另一种是私人训练，是一对一的私人教练健身指导服务。在上海、北京等一线城市，具有较大规模和品牌影响力的大型健身房单节课价格通常在300元至500元之间，而小型私人健身工作室私教课的价格则在300元至500元之间。每节课200到300元之间。之间。

健身教练作为两大主要收入来源之一，月度销售业绩压力巨大。私教课的销售业绩与当月的销售提成以及后续课程的保障有关。

也就是说，私教班销售业绩不好，不仅仅是提成少的问题，还有是否有后续课程的问题。

总之，私教的收入与售课业绩强相关，健身房也需要大量售卖私教课形成高额现金流（私教课的大量预付款）来支撑商店的运营。

只要健身房在这种高现金流、预付费模式下运营，私人教练就必须反复向会员推销私人训练课程，即使会员不满意。事实上，很多教练并不喜欢这种模式，因为他们原本是为会员健身提供专业服务，但现在本质上是销售人员。

私人教练作为这个商业机制中的一个环节，无法改变这一现象。想吃这碗饭，就得这么做！这是健身房会员都明白的常识，除非你不去按这种模式运营的健身房，否则生气、抱怨、抱怨都是没有用的。

怎么说不呢？

当然，作为消费者，会员有权拒绝这种“销售骚扰”。怎么拒绝呢？

无论你是一个有礼貌的人（喜欢有礼貌地拒绝）还是一个大胆的人（直接、大声地拒绝），余兴军建议，最好的拒绝方式是明确、冷静地拒绝，态度坚定。也就是说，让对方感觉你对此没有兴趣，根本没有销售机会。

这样做的好处是，您和想要销售私人训练课程的私人教练都可以避免在这个问题上浪费彼此的时间。

健身房还将接受一些销售技巧方面的培训，例如识别和评估会员的价值以及达成交易的可能性。教练不会在所谓的“低价值会员”身上浪费太多时间。余兴军已经是健身房的“老手”了，所以新教练很少会在接触过之后就尝试向我推销课程。也许我太像一个“低价值会员”了。

因此，如果你是一个有礼貌的人，不喜欢上面提到的直接拒绝方式，那么你就要想办法让对方认为你是一个“低价值会员”。说白了，你上不起课。哈哈，那么一切都会好起来的！

对于健美运动员来说还有更好的选择吗？

事实上，不少涉事健身教练早已意识到“销售骚扰”的问题以及“高现金流、预付款”运营模式的弊端。因此，近年来新的健身商业模式不断涌现，健身用户可以有更好的选择，摆脱私人教练在健身房卖课的“销售骚扰”。例如：

24小时无人小微健身房；

一些专门针对减肥、提供有氧团体运动课程的健身房也可以按场次付费，就像你去餐馆吃饭时，付完钱就走，而不是为未来几十顿没吃完的饭菜提前付钱。付钱。

相比之下，小型私人培训工作室的商业模式更为灵活。健身用户可以少量购买课程，例如一次购买5节课，因此一次性付费总额更小，经济负担更轻。

另外，小型私教工作室的私人教练数量也较少，他们通常以私人课程作为其主要或唯一的服务产品（也就是说，去私教工作室时必须购买课程，因为大多数私人课程）培训工作室不要求您购买会员卡），一般不会出现重复的“销售骚扰”情况。

健身房为什么总有私教反复找会员卖课？