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  • 之间文化获 3000 万元 A 轮融资,聚焦健身产业趋势和人群需求

    建中文化成立于2017年,与一般的娱乐综艺节目不同,创始人兼CEO曹青表示,公司每次推出一个项目,都要先着力研究该方向的“行业趋势和人群需求”。

    就健身行业而言,在市场端,相关数据显示,中国健身房总数每年以30%以上的速度增长,新兴的健身健康品牌都有品牌营销预算;在内容端,不少明星因为健身成为热点话题,增加粉丝互动话题,如郭碧婷的天鹅颈、彭于晏的完美腹肌;在抖音、小红书、B站等平台上,也有大量健身内容获得点击和高点赞。

    变得更美、更瘦、更健康,或许是每个人除了致富之外最大的愿望。在人性欲望的驱动下,以及健身零售化的市场下,健视文化嗅到了机会,将自己定位为产业媒体,相继制作了《明星衣橱》《明星健身房》等垂直于特定行业的综艺节目。

    作为一档综艺节目,《明星健身房》从策划之初的定位就是通过明星的流量效应,传递健康的生活方式和审美,从而向大众输出健身内容和健身/健康品牌。

    曹青介绍,为检验“明星健身+综艺内容”的定位是否到位,《明星健身》第一季上线周期仅用了2个月,试水的结果是健视文化通过广告、整合营销等方式实现盈利。此外,第一季微博播放量突破2亿;12道“明星健康主题私房餐”在全国70家WAGAS门店同步上线,半年销售额突破1000万元;乐客体育推出“明星主题健身团课”,100节课1小时售罄。

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    第二季已于近日开播,携手腾讯视频、安徽卫视黄金档播出,实现线上线下同步播出,首期在腾讯视频播放量突破3000万。

    本季节目,建中文化邀请了张雨绮、吴尊、汪东城、袁弘、程潇、赵天宇、大佐等明星参与,节目从第一季的极致身材代言转向“运动社交”主题,每期节目明星都会带着亲密伙伴参与录制,分享健康生活方式,涵盖饮食、穿衣、运动等实用内容。

    与内容相符,在产业合作方面,《明星健身房》第二季分别与十大健身房、十大服装品牌展开合作,围绕健身内容,从健身塑身、健康餐饮,到餐桌美学,用综艺+时尚连接大健康产业。

    至于如何把粉丝的内容消费力转化为实体消费力?曹青表示,“内容+产业”,意味着节目要回归内容元素,设置矛盾冲突,要有观赏性、有戏剧性、有艺术性,不能脱离内容去做“电视购物”。

    除了内容,还要有价格实惠的产品、课程,能够快速连接观众、产生消费——这也是综艺放大IP价值、媒体探索商业边界的过程。

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    曹青告诉36氪,目前建中文化60%的收入来自传统广告(特约、冠名赞助等)。不过节目中出现的健身房不收广告费,都是战略合作伙伴,以课程、明星健身指导等形式提供内容输出。其他收入渠道包括:

    一是将线上流量引导到线下,产生消费。与健身房、明星合作,推出“明星健身房”课程,以课程为载体打通会员体系,为全国连锁门店制定打卡计划,分享课程销量。该计划还打通消费渠道,配合便当APP专属主题菜谱开发,让粉丝边看边买。

    其次,健世文化目前正在选址开设“明星健身房实体店”,作为时尚运动空间,将提供基于健康生活方式的服务和产品,覆盖衣食住行各个方面。

    此外,更多商业落地计划也在推进,据曹青透露,他们正计划与减脂APP便啦联合开设线下健康餐厅,与健康饮品品牌燃诗莉联合开设定制化健康饮品实体店。

    品牌也乐于接受这种非一次性、相对长期、高频次的合作形式,流量对他们来说有着持久的吸引力,同时品牌也在探索广告之外的商业延伸的可能性。

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    第三,曹青表示将签约健身教练、营养师等,开设线上付费知识课程,通过孵化IP释放长尾商业价值。

    最后,简世文化依托自身媒体和产业优势,还将在“体育”这个垂直方向,与明星艺人展开经济联动业务。

    据了解,文化储备库内的综艺IP包括健身+超模系列的《超模季》、新女性+新旅行的《流浪集锦》、运动风+商业访谈的《你好大主宰》。

    能否快速实现盈利并高效运营,一定程度上与内部的文化结构、创始团队的专业经验相关。

    简纪文化的支撑部门主要有两大,首先核心部门“内容策划团队”以“行业分析”为主,看调研报告、走访调研企业,再结合娱乐内容进行策划。其次在“行业运营+商务营销”方面,由于前期做过行业调研,在运营和商务合作上更容易接触行业资源,了解行业痛点、节目传播点。而将录制、执行团队外包,以降低成本。

    目前,简集文化团队有20余人,每年能出2-3档综艺节目。创始人&CEO曹青曾参与策划制作《赢在中国》、《越买越开心》等节目,还担任过三季《女神的新衣》的制片人,在时尚产业、生活美学等生活方式领域有十年的经验和资源。

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