如果中国健身行业的未来只有一种趋势，您认为会是什么？ 在GYMSQUARE SESSION第二期《精品健身工作室浪潮价值》中，不少行业大佬的答案是：精品工作室。

而这个答案当然是有令人信服的理论和事实支持的。

此前，探讨“健身房与商业地产价值”的GymSquare专场第一期备受关注。 这次我们就来看看第二期关于精品工作室的讨论吧！

来源：GymSquare（公众号ID：GymSquare）

作者：GymSquare编辑部，GymSquare是原创优质健身内容平台，文章已授权转载

尽管关于健身房的好坏消息不少，但毫无疑问，精品工作室已成为全球健身领域的明显趋势：精品工作室在欧洲主要市场的崛起，以及SoulCycle、Orangetheory、以及巴里在美国的训练营。 ，以及澳大利亚F45的全球扩张。

如果说中国健身行业的未来有一种趋势是确定的，那就是精品工作室。

GymSquare Sessions精致沙龙第二期以“精品健身工作室浪潮”为主题进行讨论。 通过聚集中国代表性精品工作室的创始人，他们分享了他们对此主题的经验和见解。

此次邀请的嘉宾包括中国最早的团体健身工作室品牌Z&B Fitness，八年来已稳步成为上海团体健身工作室的代表之一； VIS by Versus Fitness是一家具有鲜明女性特色的精品工作室，通过差异化和品牌化，已成为上海领先的团体健身工作室之一。 通过多元化经营，在精品工作室这个利基领域站稳了脚跟； 还有上海大型团体运动健身品牌Sweat&Co，通过完整的团队探索，已成为上海主流团体运动健身工作室连锁之一。

在科技健身领域，无论是ZESPEED的EMS科技健身，还是HOLOFIT的全息小团训练工具，都表明对于精品工作室来说，无论是内容还是运营都已经到了精细化的阶段。

这些嘉宾根据各自的工作室模式和情况，对精品健身工作室的未来发展提出了自己的看法和看法，也向大家展示了目前国内市场不同类型工作室的发展现状和方向。

《如何打造优质团课健身工作室社区》

——Z&B Fitness，胡文明

Z&B健身合伙人 胡文明

我是一名教练。 我一直担任健身教练。 我做团体练习大约有十五、十六年了，我做私人教练也有大约十年了。 我仍然担任教练，我一直热爱这份工作。

Z&B 成立于八年前。 从国内最早的团课工作室，在没有筹集到一分钱，也没有任何合作伙伴的情况下生存到现在。 我和妻子创立了这个品牌，我们投入的钱就是我们赚到的钱。

关于社区这个主题，其实我们每天都会重复一些新的东西，与客户保留一些联系。

比如我会邀请一些知名培训师来工作室做一些公开的大师课； 我会举办一些研讨会，为一些课程提供一些简单的技术解释； 我会做一些特别的课程，每个月都会有一些主题。 课程。

这就是我们在团体工作室一直在做的事情。 我们一直在思考新的活动、新的课程和新的技巧来留住他们。

创业八年，我有一些小感悟想和大家分享。

首先，Z&B最大的优点就是拥有众多优秀的教练团队。 我们希望这个团队里的每个人都像兄弟姐妹一样，每个人都是家庭的一员，每个人都互相帮助。 然后尽全力毫无保留地发挥自己的精力； 表达自己并展示你所有的能量； 享受每一个过程，无论是一起练习、排练还是发布。 你不能说任何一个教练都会遇到麻烦，每个人都是一样的。

其次，教练要有足够的信心。 自信来自于充分的准备和为了钱而上课。 你不一定是一个好教练。 你必须喜欢这个职业，喜欢现在的教练阶段。 就像我一样，一旦登上舞台，我就变了一个人。 当然，除了专业、自信之外，还必须提供良好的服务。

作为Z&B的经理，我们每天、每周重复做的一件事就是看上个月的报告。 看看上周上课的学生人数，如果这个数字不理想或者呈下降趋势，你会怎么做？ 根据课程的类型，他会去班级观看或跟课，或者会要求他拍摄班级视频并保留下来，以帮助教练给他一些反馈，帮助他提高和做得更好。

问：他们大部分是兼职教练。 兼职教练的课程服务如何管理？

詹姆斯：Z&B新教练加入时，会给他们一份教练手册，并由教练经理领导一段时间。 新教练甚至会来安排课程，他会先和老教练一起教几次。

Z&B的教练是连线的，就是我们健身房私人教练也做团体课，就是要充分发挥教练特长。 如果您不是团课教练，我希望您能教授团课，并从团员中吸引一些优质客户成为您的私教客户。

如果教练不是专业的团课老师，他也会把你培养成团课教练。 只要你喜欢某种类型的课程，他就愿意让你训练这个课程。 Z&B 愿意培养您成为一名专业教练，我们从内部培养您。

问：Z&B 最大的差异化是什么？

James：我们会提供更多类型的课程，但基本的收费模式是类似的，预约课程的形式也类似。

Z&B的特色是我们的很多强项课程。 不过，我们不能说这就是我们的特色，而是必须保持不断的更新，不断的开发新的课程。

“要么让所有人都喜欢，要么让一群人疯狂”

——VIS by VERSUS Fitness 李亚华

VIS by VERSUS Fitness创始人Elva Li

2014年底，我们创办了Versus Fitness，想做一些大家都喜欢的事情。 但是由于一些不可抗力的原因，我们关闭了那家店，然后我们成立了VIS by VersusFitness，这是原来Versus的一个高端健身品牌。

VIS的健身房只接待女生，不接待男生。 我们只是想让百分之十以上甚至更小比例的人更多地关注某个社区，做一些让一群人疯狂的事情。 通过向这个社区提供服务，我们有非常明确的用户方向，明确了客户需求。

作为精品健身工作室，除了精准的客户服务目标外，其次就是要有自己的品牌。 需要有非常明显的品牌标志、品牌色彩、品牌口号和品牌形象。

第三点是树立核心价值观。 社区和社区联系是品牌的核心价值。 VIS的核心价值在于“对”。 不要去关注别人，多关注自己，一天天变得更好就足够了。

VIS不喜欢社会强加给女性的一些定义。 我们的目标是让所有女孩都认为自己是美丽的，每个人的明天都可以比今天更美丽一点。

基于这个核心价值，我们指导我们所有的课程，支持我们的产品、理念、社区运营、以及我们的辅导激励方法。

VIS精品工作室成立后，我们仍然面对很多男性会员或女性会员的家属。 对这群人说不是非常困难的，但我们要做一些事情，会让一群人为你疯狂，所以在做这些选择的时候，不可避免的需要对很多潜在客户说不。

此外，VIS还在太空之外进行了许多尝试，并建立了一个名为“去太空”的项目。 说白了，大家每周都会出去玩。 这就是我们找到社区的方式。 VIS想做的就是让会员让锻炼成为一种日常的生活方式，而不仅仅是让你每周来场地训练。 在你的空闲时间，我们也想见到你，带你去拓展新的活动，让社区的紧密程度变得更强。

问：如何拓宽女子课程的内容？ 应该精细化还是多元化？

Elva：我们针对女生的注重结果的课程有四类，这四类的内容也在不断更新。 我们有大约12种长期课程可供选择，并且课程每月更新。 所以会员每个月看到的都是小而细的，但其实我们的覆盖范围是非常广泛的。

问：这个品牌对用户最有吸引力的价值是什么？

Elva：VIS做的特别奇妙的事情之一就是“正能量”。 我们不仅对教练有这样的要求，对客户也有这样的期望。 VIS的课程安排，以及整个品牌设计、场地设计，都是想让会员感受到正能量。 希望女性能够享受自己，欣赏自己，彻底放松。

“按次付费小组课程的一点经验”

——Alex Chen，Sweat&Co Fitness

Alex Chen，Sweat&Co 创始人

所有做单团课的同事其实都是战友，因为蛋糕其实非常非常大。 整个市场中，传统的预付费健身房约占99%，单次访问的比例可能只有1%。 他们大多集中在一线城市，二三线城市的实力其实更弱。

而且，在单次付费的健身房里，任何原因都会导致用户不再再来，而这个原因可能是一种心理暗示，因为你累了。 “我好累，今天有课，我不想这么累。” 其实他只是给自己做反人类的事情找一个理由而已。

如果他看到什么不好，他就不会来。 所以，全世界范围内，敢于做一次性支付的人并不多。 体育是反人类的，为什么有能力做一次性付费？

因为行业竞争更加激烈，教练的流动性也更大，那么教练去哪里呢？ 从我们的经验来看，不管你花多少钱，你都可以挖走一个教练，当然你也可以挖走他。 因为健身房的本质是教练，课程是本质，剩下的就是空荡荡的场地，毫无价值。 如何留住教练，即使给股权也没用，这是一个大问题。

我们现在做的就是根据收入给教练分账。 也就是说，我们搭了一个舞台，教练演了，你就是今天的主角。 我们不向您提供胶片芯片。 如果你没有电影筹码，我们就分票房账。

因此，这支球队会变得更加团结，需要取得更多的进步。 我们不会对他们进行任何监督。 每个人都做了内部培训、验证，一切都是自己做的。 这是我目前能想到的最好的分配方式，因为你给他什么薪水，他都可能离开。

在健身行业，我觉得成功的标志是我的财务状况，而不是我赚了多少钱。 那么如果我在两年内关闭公司，财务状况仍然会很健康。

《科技健身的用户画像与生存法则》

——ZESPEED 邹鑫

ZESPEED创始人/CEO 邹鑫

65%~70%的人有一定的健身习惯和一定的健身经验。 他们已经申请了健身卡并参加了私人训练课程。 但由于种种原因，他们无法坚持下去，所以就成为了我们的会员。 忙碌和懒惰是他选择被动健身的最重要原因之一。

我们超过65%的用户是女性，她们的年龄更集中在28岁到45岁之间。 在碎片时间里实现精准训练，是当今大多数都市人的需求。

提供简单标准化的技术健身课程、标准化的课程、标准化的设备以及所有标准的输出，而无需过多依赖非常专业的健身教练。 我们传统健身行业没有那么多教练。 我们的专业人员在后台。 、研发团队和培训团队。 解决了教练难留的问题。

没有任何训练基础又不想主动训练的新手可以让自己上一堂完整的私人训练课，而且只需20分钟。 出席率非常高，70%到80%的会员会达到每周一次的出席率。 不需要带任何运动器材，只是被动刺激运动。

技术健身是关于精确的肌肉刺激。 如今，通过课程和设备，它可以帮助会员更好地实现目标。 这意味着技术可以推动我整个锻炼模式的改变，而不仅仅是场地设计的改变。 我的整个场景都变了，而我需要改变的是你的运动能力。

“未来科技健身空间，精细化是关键”

——HOLOFIT & 跑猫、刘鑫星

HOLOFIT&跑猫创始人刘鑫星

人性本身就讨厌无聊的事情。 我们希望让所有体育运动变得有趣和激励人心。

我总结中国健身行业的现状主要有以下几个痛点：包括互相模仿生存困难、无法成为有效品牌、商业模式混乱等。

健身房的生意总是在方圆几公里之内，位置和交通是最重要的。 传统模式的痛点是阶级无法消除、流量无法捕获、租金成本仍在上涨。 由于持续刺激、深层粘性较低，团操工作室生命周期趋势值在6~8个月后会直线下降。

我并不看好单人团体健身空间。 上限是有限的。 复制的方式是不断开店，但不能形成垄断市场。

针对这些痛点，可以采用以下解决方案：

消费主题群体：新人群。 新消费群体并不意味着仅指90后、00后，而是指消费方式、消费观念以及消费观念和消费行为的大量变化。

新酷的态度和价值观、新的行为引导、新的生活方式、前所未见的物种和体验、更多的科技生活属性，都属于新的消费群体。

复合体验式营销模式：包括互联网营销+实体营销，需要多模式、多渠道的营销方式，如酒吧健身房、社交群体营销等，还包括精细化垂直营销、组合营销方式等。

物理空间的设计效率：复合空间。 健身最重要的是提高空间的节奏效率和人的节奏效率，将产品从单一产品向多元化形态转变。 第一个是基于内容的细分客户的产品，第二个是基于内容的细分客户价值的产品。 三是细分客户时间的内容型产品，四是细分客户消费能力的内容型产品。

主题论坛

《精品健身工作室的浪潮》

Q：EMS有考虑过和健身房合作吗？

A：（Zespeed）EMS和健身房有不同的训练模式。 个人训练和团体课程都需要努力才能取得成果。 对于EMS来说，培训是通过设备、技术和课程被动完成的。

我个人不太相信EMS和传统健身房的结合。 我在过去两年尝试过，但没有成功。 我更欣赏的是跨界，比如和美妆行业很好的融合，更加场景化，创造出视觉上更丰富、更有趣的场景。

Q：门店和教室数量有限的情况下，如何平衡课程SKU和课程深度？

A：（Z&B）根据工作室的定位（偏向新手或年轻客户），可能需要一些动态的改变。

如果主要顾客群的年龄层趋向于35岁以上，那么可能需要参加心灵课程。 根据地点和一天中的时间，课程可能需要更改。

因为Z&B毕竟是团体工作室，不是私人教练，所以分级会很难平衡老成员和新成员。 尽量保持简单，最多一两个级别。

A：（Sweat&Co）课程无法分级，分级后用户将无法参加。 班级分为高低级后，高低级的人都不再来了，班级从满员变成了来上课的人很少，所以一般不能划分，更不能这个程度。

多功能运动室就像一个多厅电影院，而单人运动室就像一个单屏电影院。 单个练习室很容易制作和复制。 多操作间可以提供更多的SKU，让用户满意，面积利用率高，但管理难度更大。

GYMSQUARE 改进：

传统连锁健身房无论是商业模式还是获客模式都在经历转型，包括新工作室也在不断探索课程内容或辅导内容。

这些探索和变革都离不开商业地产的赋能。 健身房与商业地产的关系模式日趋多元化，并没有标准答案。

商业地产和健身房是一个相互选择、相互赋能的过程。 在这个过程中，良好的合作是基于双方品牌调性和商业模式的匹配。 此后产生的价值包括相互引流、品牌支持、跨行业合作等长期互利共赢。