随着健身变得越来越重要，健身房变得越来越不受欢迎。 现在时尚男女的第一选择就是去私人健身工作室，让健身教练进行一对一的指导。 与传统健身房不同，私人训练工作室每年可节省数千元的会员费。 教练只是通过他们的课程赚钱，因此其他盈利模式也出现了，比如销售健身餐。 但有这样一家私教工作室，拒绝一切额外的创收方式，不促销，每周只营业6天。 它实际上在一年内成为该地区最强大的私人培训工作室。

让我们从“我朋友的故事”开始。 这是真的。 我有一个朋友，他非常懒。 他是那种拥有一年健身卡但最多只能去两次的人。 开卡第一天他就去了一次。 快到期的时候，他伤心欲绝，然后又去了。 一次性的那种。 然后去年，她居然在私教工作室继续锻炼了一年多。 我问她为什么，听到了一个关于“非常特别的私人训练工作室”的故事。

这家私教工作室有多特别？

1.教练根本不卖

我的朋友，姑且称她为“兔子”吧，她在2015年4月开业后不久就成为了第一批会员。到目前为止，她已续课两次，每次30节课。

“一开始我其实是想在附近找私人教练。我搜了一个团购网站，看到了，就想看看。” 一眼望去，200多平米的空间干净明亮。 两台空气净化器正在安静地工作。 休息区摆放着切好的水果和泡好的花茶。 她立即​​决定要在这里购买课程。

兔子在1小时20分钟内完成了整个试听课，满头大汗，但奇怪的是，导师只字不提如何购买课程。 感觉很奇怪，她只好主动询问课程价格。

“最后教练只是说了价格，然后就没有什么了。” 兔子觉得“完全不符合规则”，于是就买了30节课。

故事还没有结束。 半年多过去了，30节课也快结束了。 倒数第三节课时，兔子想知道教练什么时候会提醒我课程即将结束，是否需要继续上课。 结果绝对是一无所获。 教练和她似乎在比谁更有耐心，而失败者就是兔子。

“太奇怪了，太不可理喻了！我上完了最后一节课，也是最后一节！教练什么也没说！” 兔子非常兴奋。 其实我很理解她。 我相信她一定做好心理准备说：“教练一要求我就决定继续上课，我会立即同意。” 但教练拒绝说话。 结果兔子只好主动说：“老师，下课了，我再买30节课。”

教练说，好吧。

2.每周日休息

据我了解，健身房很少休息。 它甚至在农历新年期间（农历大年初三）开放。 每当有员工活动或店铺装修、漏水等异常情况时，都会通过短信通知所有会员。 ，说明情况，暂停营业一天，请会员表示理解。

所以当我得知这家私教工作室这么大胆，每周日都不开门的时候，我其实是有点震惊的。 兔子说，因为大部分教练都信仰基督教，所以每周日都要去教堂。 。 。 崇拜。 。 。 再见。 。 。

开私教工作室，每年要损失几千块钱的会员费，而且每年还要比去健身房少工作一个多月。 我只能理解，这个工作室并没有那么急于赚钱。

3.教练状态很好

虽然教练的身材好应该是不言而喻的，但是在大量的健身房，包括很多私教工作室里，还是有很多教练有这样的小肚子。 但对于想要购买私教课程的人来说，教练的身材绝对是决定购买课程的第一因素。

试想一下，如果一个男性私人教练连胸肌、腹肌都没有，那么耀眼地谈论动作要领还有意义吗？ 你的示范真的让我怀疑你的做法是否正确吗？ 如果这是正确的，那你为什么自己不锻炼肌肉呢？ 如果女教练连背心都没有的话，真的没有说服力让我相信你会督促我减肥成功。

但这个私教工作室绝对可以满足你的私教幻想。 各位，请注意，所有教练的身材都很棒。 透过衣服你可以清楚地看到他们的每一条肌肉线条。 我真的很想像他们一样。

最特别的是，这家私教工作室的创始人之一张颖教练是双胞胎。 有时他的双胞胎兄弟（也是一名健身教练）也会来店里学习和交流。 这时候店里的会员就会拍照。

（从左至右：成员张英、双胞胎弟弟张军）

4、会员群体异常活跃

据图图介绍，在这家私教工作室，她认识了60多岁的阿姨和十几岁的孩子。 所有会员关系都很好，有专门的会员群，每天有数百条聊天信息。 成员们互相开玩笑、互相鼓励，甚至还晒出了彼此在群里锻炼的照片。

听了这话，我有点相信了她说的教练不再卖的说法了。 教练如果搞促销，肯定是和业绩相关的，而且为了促销，私下里难免会给会员打折。 这样，不同的会员可能会得到不同的价格。 把所有成员都放在同一个微信群里，需要很大的勇气。

兔子引起了我对这个私人培训工作室的极大兴趣。 一天下班后，我跟着兔子去了一家叫曼娜屋的私教工作室，见到了张颖教练。

13岁进入体校，18岁成为山东省摔跤冠军，28岁成为北京市十佳健身模特之一。

和学武术的孩子一样，张鹰和双胞胎弟弟小时候太调皮，所以13岁时，父母就把他们送到武术学校学习传统武术。

学习了三年传统武术后，张颖想去体校学习跆拳道，因为“我觉得跆拳道很酷”。 当时，考上体校是相当困难的，所以张颖的父母还是有一些关系的。

遗憾的是，虽然如愿进入了体校，张英却没能练习跆拳道。 他被体校副校长看中，开始练习摔跤。 经过这次练习，他成为了山东省摔跤冠军。 当时张颖才18岁。 夺冠后，张颖面临两个选择，一是去省队，二是去体育大学。

“摔跤不是我们夺得奥运金牌的强项，最好的成绩似乎是铜牌，所以我还是选择了学习。”

四年的学生生涯很快就结束了，张颖面临着另一个选择。 他应该去学校当体育老师还是去健身房当教练？

张颖选择了当一名健身教练。 一方面，作为一名体育老师并没有给予张颖足够的自由，教学任务和教学目标都比较刚性。 另一方面，张英在大学期间开始感受到诗歌的美妙并开始相信基督。 他相信，成为一名健身教练可以帮助更多人获得健康。

于是2007年，大学毕业后，张颖来到北京，做了7年的健身教练。 在健身房工作时，张英要求每周日必须休息，因为他要去教堂。 整个体育馆里，只有张颖周日休息，其他教练轮流休息。

2013年，张颖荣获健身房组织的北京十大健身榜样，并被健身杂志报道。 张颖身边还有一群热爱健身、乐于助人的兄弟姐妹。 与此同时，不少教会朋友也经常向张英寻求健身、健康饮食方面的信息。 因此，出于自己的兴趣和帮助他人的方便，他们开设了一个健身公众号，专门介绍健身方法和推荐健康食品。

直到2015年，张颖从未想过自己创业。 我身边的一位教练朋友建议我们是否可以建立一个线下场所，让大家可以聚集在一起健身、锻炼、学习健康饮食。

张鹰觉得有道理，就拉拢了两位教练朋友，打算开一个私教工作室。

创业前几天我都担心得睡不着觉。 一年之内，我就成为了该地区的第一。

一年前，张颖距离创业还很遥远。 他从未想过自己会创业或建立自己的私人培训工作室。 但一旦做出决定，他就觉得没有什么是他做不到的。

“我觉得首先，现在的人们越来越注重自己的健康，对私人教练的需求还是很大的。其次，国家也鼓励创业创新。”张颖跟我分析道。 “即使失败了，也不至于彻底赔光钱，因为健身器材还在，会员还在，更何况我们还年轻。”

这就是他说服他的两个伙伴的方法。 由于三人都信仰基督教，张颖也表示这件事可以帮助到很多人，所以他们都加入了这个团体。 其中一人还打算往娱乐圈发展，都被张颖劝住了。

虽然说服了两位伙伴，但说实话，张英自己也拿不定主意，会着急得晚上睡不着觉。 “不管怎么样，先硬着头皮吧。”

2015年4月，MUSCLE MANNA私教工作室在中关村正式开业。 圣经中记载吗哪是以色列人经过旷野时上帝赐予的食物。 后来成员们将其称为“吗哪之家”。

让张颖意外的是，工作室开业第一个月的业绩非常好，会员收入就达到了30万以上。 “我的心瞬间就安定了。”

2015年10月，由于顾客增加，原有工作室已不足以满足会员锻炼的需求。 曼那吾第二家店在海淀黄庄开业。 今年5月，第三家店也开业了。 目前，曼纳乌拥有17名教练和近500名会员。 曼娜乌也成为海淀区最知名的私教工作室之一。

8月，曼那吾在新中关商城广告大屏上发布了工作室成立以来的首支广告。

“广告费很便宜，几千块钱，而且视频是我们会员帮忙制作的。” 张颖透露，其实曼娜乌并不想做广告。 只不过当时有会员路过新中关，在商场一楼发现了这段视频。 LED屏广告位出租，前三个月半价，于是鼓励张颖报名了一个。 群里的其他成员知道自己正好在媒体，也自愿帮工作室拍短视频。 于是不想做广告的曼娜乌成为海淀区第一家在大型商场做视频广告的私营公司。 教学工作室。

其实，像这样的第一甘露之家还有很多，比如第一家对教练体型有严格要求的私教工作室、第一家提出教练永远不晋升的私教工作室、第一家关门的私教工作室周日私人训练工作室。

“赚钱确实不是我们作为私人教练工作室的目标，至少不是首要目标。”张英和真诚地告诉我，他们真正想帮助人们成为私人教练后进行更科学的运动和饮食。 “现在很多人说实话，私教工作室还是像传统的健身房，那不是我想做的，我的想法其实是做一个纯粹的私教工作室。”

因此，曼娜之家坚决不推广，所有教练的收入不与会员人数挂钩，让教练可以心无旁骛地训练会员锻炼身体。 “我们的价格公开透明，所以我们敢于建会员群，因为我们不怕会员之间的沟通。这样做的另一个好处是，只要你愿意，你可以和所有教练一起锻炼，因为之间没有任何关系。”教练之间的竞争关系。”

目前，Manna House除了会员收入外，没有任何其他收入渠道。 我问张颖为什么不像其他私教工作室那样卖健身餐和蛋白粉？ 张颖说：“首先，在工作室买不如会员自己在外卖网站或者淘宝上买，肯定比在我们工作室卖便宜。而且，赚不了多少钱。”最好让会员自己以更实惠的价格出售。”

玛那吾的快速崛起甚至引起了投资者的关注，但张鹰都拒绝了他们，因为他不想扩张太快或太多。 他坚信服务第一。 “有很多会员也想投资，因为我们会员中有很多企业家、高管。”张颖笑着说。 “我们主要担心投资者想要的是回报率，而我们想要的是服务和帮助。 人们”

据说，朝阳区一家知名私教工作室如果今年想进军海淀，最担心的对手就是玛那吾。

采访最后，张颖表示圣经里有句话：弟兄们，我不认为我已经得到了；我不认为我已经得到了。 我只有一件事，那就是忘记背后，努力面前，向着目标直奔。

“我认为所谓的成功或者争取第一并不是Muscle Manna的唯一目标。 因为我们深刻理解我们工作的真正价值，所以我们可以忘记过去的成就，谦虚地向更高的标准努力。

MuscleManna引以为傲的不是最多的顾客、最高的销售额、最豪华的设备，而是我们在健身时始终保持着一颗谦虚、自省的心。 我们力求精心、默默地上好每一堂课。 ，我们给客户带来的温暖和能量是真诚的。 ”

（Manna House会员聚会）