健身教练成为核心资源

目前，国内健身市场出现了传统健身房、私教工作室、新兴健身机构和在线健身平台四大发展模式。 健身是一项比较专业的活动。 如果没有教练的指导，初学者不仅效果不佳，还可能造成运动损伤。 健身教练可以帮助制定合适的运动计划、纠正动作，并提供运动保护和持久的健身陪伴和监督。 目前，无论是线上内容还是线下健身房模式，健身教练都是最核心的资源。

在线健身变现方式更加丰富

传统线下健身运营成本高昂，需要考虑大量的人力成本、场地费、工资支出等，进入门槛较高； 而且变现模式单一，仅依靠线下健身场景“办卡”、销售健身器材来获取利润和服务。 半径是有限的。 与线下“重资产模式”相比，线上健身变现模式多样。 会员相对线下模式价格优势明显，留存率较高，有利于市场拓展和大规模渗透。 以内容为核心，在线健身APP可以吸引大量用户创造规模经济，并且具有多样化的变现模式：包括广告利润和依托在线平台的增值服务，以及配套运动产品的销售在电商方面，甚至依托线上内容与线下合作的体验模式，拥有更广阔的盈利路径，更完善的商业模式也有利于市场规模的进一步扩大。 从消费者角度来看，在线健身会员具有明显的价格优势。 线下健身会员平均每月花费数百至数千元，而在线会员每月平均只需数十元。 而且，很多在线健身APP的内容已经变得规范、完整，在专业性上与线下健身课程没有太大区别。

传统线下健身房变现模式

健身俱乐部拥有设备齐全的健身运动场地，提供专业、丰富的健身器材和训练场地，如无氧器械（部分和综合力量器械）、有氧器械（跑步机、动感单车）、运动训练场等。健身俱乐部实行会员制管理。 您需要成为俱乐部会员并缴纳会员费后，才能在规定的时间或次数内享受相关服务。 同时，健身俱乐部还会聘请专业健身教练，为会员提供付费健身指导课程，主要包括一对一私人训练和一对一小团课。 此外，健身俱乐部还将销售营养补充剂、服装等运动周边产品。

•预售模式：健身房预售是健身俱乐部、健身中心的主要盈利方式。 依托会员卡和私人培训课程的前期销售，重点放在销售端，可以快速提取资金进行二次投资。 缺点是面对行业巨大的销售压力，销售人员会夸大事实，欺骗会员冲动购买，随后会导致退卡、投诉（会员权益在很多霸道条款下得不到保障） ）。

•按次付费：主要是指不强制销售年卡和个人培训的方式，利用标准化、专业化的课程，实现一对多教学，提高运营效率和声誉。 主要体现在小型健身工作室。 前期需要有一定的资金储备。

•自助形式：基于互联网营销的新发展趋势，趋于轻量级、低投入、低人力成本。 此类场地面积小，基础设备齐全，自助化、自动化，可以充分利用店内的各种资源。 通常的按月或按次收费模式降低了进入健身房的门槛，可以更好地向低消费人群开放。

•私人培训课程：私人培训课程之所以被出售，是因为很多人办卡后十几天半都没有去那里，有的甚至一次也没有去过。 但经常去的人肯定有健身需求，所以私人教练可以出面出售私人训练课程，而这部分收入也是健身房的利润来源之一。

•其他方式：如租赁健身场地、进行健身行业培训（前提是有足够的行业信誉和专业能力）、销售营养补充品和健身周边产品等。

在线健身平台变现模式

•会员增值服务变现模式：会员模式利用平台内容获取会员收入和增值服务费。 这种模式的核心是内容的专业性、丰富性和用户忠诚度。 跟踪指标包括内容数量、点击量、完成率、会员订阅数等。以增值服务为变现方式，以内容为核心。 变现环节：前期投入营销资金用于广告宣传，吸引潜在用户。 通过提供免费的初级服务，我们可以积累内容，培养用户的健身习惯，将这些用户变成核心用户，提高他们消费其他增值服务的意愿。 内容至关重要，是吸引、留住用户、促使用户付费消费的核心。

•在线视频课程变现模式：平台以品牌为背书，与平台课程绑定。 切入电商销售，可跟踪销售量、销售结构等关键指标。 以卖货为变现方式，以课程绑定为核心，以销量为关键指标的变现环节。 在线健身内容平台主要销售在线课程包相关的衍生产品。 前期通过线上内容吸引、绑定用户，后续推出配套产品，进一步实现产品变现。 在生产方面，没有专业的装配线和批量加工能力，往往依靠质量控制团队进驻第三方供应商工厂来实施生产模式。 生产的智能运动器材及配套运动产品通过电商平台（京东、天猫）批发代销和APP商城自营模式进行销售。 销量是其电商业务的关键指标。

•O2O变现模式：从家庭场景延伸至城市场景，提升品牌影响力，拓宽变现渠道。 以线下健身体验为变现模式，吸引顾客的核心是其课程内容。 O2O模式拓宽场景，从线上家庭场景向现场线下体验模式转变。 以Keep为例。 线下健身房有两种商业模式。 一是Keepland计划：采用完全自营模式，自己提供所有内容，需要承担较大的物理成本。 Keep的最佳方案是：采取与其他线下健身房合作的模式，为传统健身房提供内容课程，提高其竞争力。 作为“轻资产模式”，成本负担更小。 两种模式吸引客户的关键在于内容是否足够有竞争力。

•广告变现模式：网络平台与广告商合作是平台公司常见的变现模式。 用户数量越多、用户质量越高，广告价值就越高。 提供广告位是变现模式，用户流量是核心。 作为传统平台公司常见的变现模式，核心是平台本身的用户流量。 用户数量越多、用户质量越高，广告价值就越高。 受平台用户规模限制，目前垂直平台广告变现规模较小，单用户广告ARPU较低。 综合性平台内容覆盖面广，用户基础较大。 在线健身平台的用户数量不占优势，广告变现金额也较小。 ARPU与头部综合平台存在较大差距。