2023.03.0911:41

随着容貌经济的发展和消费的不断升级，“精致自赏”的理念已深入人心。加之在当前的经济形势和社会背景下，工作节奏快、生活压力大，带来脱发、油发、头屑等头发头皮亚健康问题，头皮护发正成为消费者关注的重点问题。头发头皮经济行业被广泛看好，正迎来蓬勃发展期，未来千亿市场容量的头发头皮行业将迎来一片“蓝海”。如何在良好的市场环境下，让头发护理真正成为大众需求而非小众选择，新老品牌将进入新一轮的发力期。

除了日常护发，人们还注重头皮清洁、抗衰老、滋养、补水、防脱、修复等头发护理。新的消费需求不断涌现，刺激市场出现越来越多的细分品类。面对受众需求多元化的趋势，很多品牌和线下门店推出了更多细分的护发产品和服务，并在不断升级换代。与此同时，许多新的线下头皮护发门店也纷纷涌现。新旧护发店之间的良性竞争为市场带来了更多的护发行业模式，受众可以根据自己的需求选择更合适的服务和产品。

护发市场前景广阔，护发已成必需品

2023年1月4日，中国社科院国情调查与大数据研究中心发布的《2022城市人口头发健康消费白皮书》显示，随着我国居民人均可支配收入的稳步增长，越来越多的消费者（占比高达76%）开始关注头皮健康。同时，头皮健康问题年轻化、脱发低龄化趋势日趋明显，2000年后出生的人群中，超过50%的人曾遭受过脱发困扰。

受到头发、头皮问题的困扰，不少人开始在护发、滋养方面寻找解决方案。根据第一财经商业数据中心发布的《2022个人护理新升级白皮书》调查数据显示，消费者洗发护发步骤呈现细分化状态，头发清洁、头皮预洗、毛囊清洁等精细护理需求不断提升，洗护习惯呈现“多步骤”趋势。同时，艾瑞咨询发布的《2022女性精致美学白皮书》也指出，随着消费者对脱发问题关注度的提升，对头发与头皮关系理解的深入，越来越多的消费者开始尝试头皮护理液、头皮营养液、头发营养液等头皮护理产品。 从消费者网络美发护发产品搜索热词结果来看，消费者对于头发的关注和需求更加多样化，也更加注重头皮护理、发质健康。

随着消费者护发理念的逐步升级，精细化护发正在成为新的消费趋势，头皮与头发分开护理的需求明显增加，对一些精细化、高端化的高级功能需求更加强烈，因此涌现出众多洗发护发店。

Fas Forest作为集头皮检测、头发护理为一体的头皮管理中心，提供一系列专业的头皮护理解决方案，凭借高客单价、高客户回头率强势发展，短短两年时间迅速占领目标市场。

国医堂是老牌美发沙龙的标杆代表，主营头皮护理、休闲养生等理疗服务，解决脱发、干枯、受损等各类头发头皮问题，在行业内积累了不少好评和良好口碑，目前全国门店数量已突破3000家，是行业领军者之一。

Mr.JUDY是2018年创立的全新护发品牌，以“让女性轻松变美”为核心理念，甄选一线及新一线白领女性作为主要目标人群，专注于护发及头皮管理服务，充分贴合都市白领生活快、效率高、注重体验的身份特征，主打30分钟洗吹、30分钟时尚快速护理、30分钟特色头皮管理等体验，并将一整套线下场景体系构建到极致。

经过长时间的积累，老牌美发店线下门店数量稳定在1500家以上，占据了整个行业绝大部分用户心智。这对于新兴护发品牌来说，既是压力，也是挑战。新式美发店如何突围，甚至成为行业领军者？JUDY先生洗发给出了自己的答案，短短五年时间，成为行业内体量最轻、模式最新颖、功能最全面的智能服务开创者。JUDY先生目前在市场上占有一席之地，也为其他新式美发店提供了参考模式，覆盖全国250余家门店，年底将突破500家门店，为更多精致女性带来高品质的护发体验。

在护发行业，美发店面临“众神齐聚”的现状，因此更加注重针对性的服务体验，消费者可以根据需求定制护理服务，护发项目众多，服务流程更加细分。美发店也将更加注重专业化、医学化理念，针对不同人群的不同需求提供针对性的服务，如植发、黑发、理疗等。在如今更加注重“朋克养生”、“精致自娱”的社会，护发需求的多元化将推动行业的进一步发展。

聚焦洗发场景，头部护发品牌引领行业

在众多护发品牌、美发店纷纷崛起的行业中，想要真正在市场中占据一席之地，需要掌握一套独特的生存之道。例如，专注于将白发变黑的特殊需求的黑谜体验馆、以休闲健康为理念专注于头部治疗和护发的果益堂、售卖特殊护理和护发SPA体验的丝语护发等线下美发店，都通过先瞄准小众群体建立护发认知，进而通过重复购买加深品牌印象，逐渐走入人们的视野。

作为轻护理赛道的先行者，JUDY君率先在独立赛道开发了自己的洗发流量码，瞄准高频次的洗发需求和大额用户群体，再用合理的价格、丰富的护理产品将用户转化为轻护理用户，从而找到了自己独特的发展方向。

进入目标群体视野是品牌成功的关键一步，完善产品功能、夯实产品品质，将提升核心竞争力，为品牌进一步赢得用户信赖奠定基础。如国一堂以弘扬中国传统护发文化智慧为主要卖点，研发适合中国人的洗护专用配方。JUDY先生自主研发设备及专属产品线，用过硬的科技实力提升产品竞争力，团队耗时多年自主研发，集洗发、按摩、造型、护理等功能于一体的具有自主知识产权的设备应运而生，为顾客提供先进舒适的体验。

此外，要升级服务，真正为用户群体着想，就要“对症下药”。JUDY先生对自有产品做到了严苛的品质把控，确保使用的产品是行业内最好、最优质的产品。同时注重与知名实验室、国际护发品牌的合作，以优质的产品赋能高品质的护发服务，达到更好的修复效果。与第三方实验室合作研发了5大系列18款针对头发和头皮的产品，产品成本在整个护发市场中达到了极高的标准。在保证品质的前提下，从工厂到门店终端，最大程度的降低边际成本，以最高的性价比把最好的产品带给客户。除了自有产品，还与戴森、卡诗、依云三大国际品牌达成战略合作。 根据用户特征，用互联网思维高效解决白领碎片化时间管理，实现线上预约、店内洗护；同时高度重视线下消费者体验，自主研发按摩椅和1v1洗吹造型，为用户提供更优质的服务和体验。

护发行业依然受关注，未来将呈现多元化发展

美发护发这一新兴赛道已被大多数人看好，正迎来多环节竞争局面。要打赢这场仗，需要设备、产品、人员管理等多方面结合，单一维度难以支撑整个体系。未来美发护发行业的经营方向或许不会局限于特定的范围，而应该向多元化方向发展，让顾客在店内就能满足各种需求，尽最大努力满足现代人高效、快捷的消费需求。作为美发护发新赛道的新品牌，需要不断洞察深耕，提升核心竞争力，在蓝海中找到自己的发展之路。